《青创有约》栏目是由深圳市青年创业促进会打造的访谈节目，节目分为大佬说和青年说两个栏目。通过与企业家、创业者进行深度对话，分享业界干货、传递创业心得、展现深圳企业家和创业者的风采。

你是否热爱电竞游戏？

你对电竞了解多少？

是否在韩商言的光环下

对电竞圈充满好奇？

今天青创君为大家邀请了

“深圳韩商言”——人人体育创始人

章杨先生

为大家分享电竞行业

的有趣故事和知识干货。

本期嘉宾：章杨

/// QUESTION 1

Q：

电竞行业跟传统有什么不一样的地方吗？

章杨：

电竞跟传统游戏确实不太一样。我们小时候说到打游戏，就会被定义成网瘾少年。电竞不是我们曾经的网游，网游需要你花大量的时间去升级打怪，或者是花钱去买装备。电竞游戏是一种技术对抗型的游戏，是一种脑力竞技。基本上你可以做到不花钱的前提下，靠自己的脑力、反应速度和团队合作去取得胜利，与钱无关，与长时间的升级打怪也无关。它更类似于下象棋，每一局都是一个重新的开始，每一局结束之后也不会影响到你下一局，只是一场对抗而已。

/// QUESTION 2

Q：

在电竞行业，您是如何布局自己公司的？

章杨：

电竞这个行业说复杂也复杂，说简单也简单。用电竞俱乐部来举例，它就像是足球一样，我们看到的是中超。但其实下面还有中甲、中乙、中丙。一开始你只能是在最底层，要经过一轮一轮的去比赛，过关斩将才能最后达到中超。这个时候对于市场来说，你才有了一定的经济价值。我无法用一个创始人的基因来保障我的队伍就一定能达到什么样的级别。因为这关乎你的队伍能力、团队的临场发挥等等。

做电竞赛事和电竞内容也是一样。赛事除了国家级别的赛事，还有就是一些厂商级别的赛事，像腾讯、网易这种官方公司就会自己做。如果你选择赛事赛道就会发现很难和这些公司去竞争，因为你不是官方的。做电竞内容这一块如果没有积累到一定的粉丝量，也会比较难。所以电竞行业就是这样，你并不一定能通过创始人的基因来做到某个顶点。

我在2016年的时候，经过思考决定采用多赛道同时进行的思路。人人体育一开始就是奔着一个产业化的目标去做的。整个产业链我们从一开始就在布局，只是时间分了先后，然后庆幸地是每个版块都在慢慢地有一定的起色。

一开始，很多投资人都会觉得我们这样很兵行险招，精力不足又不专注又不垂直。但是这就是电竞行业比较不一样的地方。大家都知道它有几个篮子有几个鸡蛋，你想吃到鸡蛋呢，就会面临很多你不一定能左右的问题。但是只要你一旦吃到了某个鸡蛋，其他鸡蛋都可能会慢的向你靠拢。

在2017年的时候，我们的俱乐部就打进了KPL联赛，然后我们就开始快速地聚拢整个行业的产业资源。先把产业板块做全，再让每个版块之间产生联动性。比如我们现在有电竞俱乐部、电竞内容、电竞mcn机构、电竞教育、电竞直播、电竞场馆、电竞赛事等等。这些之间形成了一个闭环，它每一环之间其实都环环相扣，而且能给对方提供很多的加持。目前，我们还有在跟很多城市讨论去做青年的潮文化公园，因为电竞代表着很多年轻人对于一种生活或者娱乐方式的向往。所以我们觉得如果再进一步的话，我们就应该去影响更多的年轻人，不是说只是从打游戏本身，而是撇掉游戏，如何去跟年轻人一起定义年轻人更潮的文化。

/// QUESTION 3

Q：

关于mcn机构这一块，您是怎么思考的？

章杨：

我认为这其实就是一个IP+流量的行业，背后的原理就是从IP到流量再到流量变现。现在短视频平台越来越多，mcn机构也越来越多，做的内容也越来越多。但是很多mcn都会面临着流量无法变现的问题，并没有活的像我们想象中的那么好，都是在赚吆喝。我们其实前期也经历过这样的过程，现在我们有做一些调整，去做一些差异化的东西。我们发现电竞这个行业更适合做垂直化的内容，垂直性的内容会让我们的用户更为精准。目前我们全网已经有大概两亿的粉丝。

/// QUESTION 4

Q：

在疫情影响大停摆的这样一个时代背景下，您觉得应该怎样来扩大自己团队的影响力呢？

章杨：

其实疫情给电竞行业也带来了很多机遇和挑战。电竞赛事是随时随地都可以高频发生的，疫情之后电竞能做到的就是不要观众了，回到线上，观众通过直播平台来进行观看。加上疫情期间，大家都不能出门，反而赛事的观看数据还有所增长。

因为疫情的影响，各行各业都开始专注于如何在线上把流量做的更大。我们自己其实也在尝试电竞之外的一些新营销的业务。比如说，以往我们跟一些传统行业接触是比较少的，除非是他们请我们出席活动。这次疫情期间，我们和保利有进行线上的直播购房合作，成交额达到了几十个亿。越来越多的公司开始使用这种新的营销工具，所以我们也会借助线上的红利，把自己的影响力做得更大，与其他行业跨界合作，不再只是做自己的游戏。

目前电竞的用户量规模是非常庞大的，中国有将近4亿的电竞用户，而这些用户本身又会存在转变。就像打篮球的人不一定看篮球赛事，他只是在体验篮球，他还没有关注这个行业本身。目前我们需要做的，就是加大电竞行业深入人心的程度，思考如何让用户去更深刻地了解电竞不止是游戏。

电竞行业算是一个比较新兴的行业， 所以它会有一个问题就是在规范的专业度上和有上百年基础的行业有一定的差距。所以未来这个行业能不能做得更规范，能不能把这个行业从中国推向世界是一个很大的挑战。现在中国在全球电竞行业大概能排在前二，大多时候甚至可以达到第一，所以未来电竞这个行业可能也会诞生像英超、NBA一样的联盟，而这个最好的土壤我认为就在中国，这也是我们投入做电竞俱乐部的一个原因。

/// QUESTION 5

Q：

作为一个创业非常有经验的过来人，您有什么想和创业者分享的吗？

章杨：

其实平时我经常会碰到这种问题。有很多年轻人来问我自己该不该创业？创业是不是很简单？我想告诉大家的是，创业太难了。如果没有做好万全的准备，轻易不要创业。但是创业也不是说必须在万无一失的情况下再去开始，要有自己的下限，也就是风控能力。我了解到的很多创业者都没有风控能力，对于自己的承受能力没有做好预估。创业一旦失败，就承受不住，对父母和家庭都会带来巨大的打击。所以，如果你认为失败对你没有那么大的影响，那就勇敢去创业。如果承受不了失败的这个压力，那就是说明还没有做好准备。

其次，就是要专注于自己擅长的领域。创业的成功率其实是很低的，我们平时看到的都基本上是好的案例，没有看到差的案例。在自己擅长的领域更有可能提高成功率。创业之路不太容易，最好在自己可承担的风险内，在自己的专业领域里去做。

/// QUESTION 6

Q：

你觉得政府在对于电竞行业应该给到什么样的扶持呢？

章杨：

其实我能感觉到政府越来越关注电竞这个行业了，不同的城市也在发布电竞的相关政策。这些对于整个行业来说都挺利好的。我在2015年选择做电竞这个行业的一部分原因就是国家教育局颁布了一些相关政策，比如说专科可以开设电竞专业、一些电竞相关的职业也上线了，电竞行业得到了正式的承认。

一方面，我希望政府可以给这个行业更多的认可。比如很多电竞选手都很优秀，都是万里挑一的。他们为国争光，获得过很多荣誉，有一定的流量，最基本的这至少是一个可以赚钱的正经职业，但是大部分人还是会对这个行业存在偏见，不会同意自己的小孩去从事这个行业。

另一方面，我认为出台相关政策可以更多地去考虑行业本身的问题。比如说从赛事、活动等等有一些很细致的落地政策，可以在每个城市布局一些电竞的高地，比如说电竞产业园等等。

从深圳来说，深圳本身是一个从各种角度来说都很发达的城市，电竞这个行业在目前的阶段很难可以给深圳在经济上锦上添花。但是我认为深圳是一座年轻人的城市，它需要更好的文化、更潮的文化。所以人人体育作为一家深圳本土的公司，我们还是希望能够在深圳有一些建树，可以和政府一起为年轻人打造文化高地。

青创君：

随着时代的发展，越来越多的新兴行业进入人们的视野。竞争尚未饱和的新兴领域，总是成为创业者的必争之地。如何去布局，如何去选择往往就决定了你是否能在新兴领域争得一席之地。

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